Ниже - моя переписка с Александром Деревицким, в связи с появлением его новой книги "иNые продажи". Для тех, кто интересуется - хорошая ли это книга, сообщаю: для специалистов отделов продаж - весьма хорошая.

( Read more... )

Для специалистов Конкурентной разведки из Екатеринбурга. Деревицкий в Екатеринбурге будет учить - как разговорить негативно настроенного собеседника.

В принципе, он позиционирует это как тренинг работы с возражениями.
Но, по сути, это полезно тем, кто учится социальной инженерии (в ее легальной, разумеется, части). Т.е., тем, кто работает с ( Read more... )

Я в данном случае возвращаюсь к книге, упомянутой в этом посте: Переговорщикам. Книга Деревицкого "Тормоза и акселераторы в переговорах"

Посмотрите хотя бы вот этот отрывок. Скриншот  с файла, присланного Александром Деревицким.


( Read more... )

Александр (notar) Деревицкий - один из немногих специалистов, реально умеющих из вчерашних (в том числе и бестолковых) школьников или студентов делать вполне успешных продажников.

Поскольку продажи - подразделение чисто тактическое по своей сути, продажнику надо уметь "пробить ауру" собеседнику, что называется, "здесь и сейчас". И Деревицкий, судя ( Read more... )

Вообще, текст - из области, напрямую к конкурентной разведке отношения не имеющей. Из продаж. С блога одного из лучших, по моему (и не только) мнению, специалистов обучающих продажников - Александра Деревицкого (notar ). Я имел честь пройти его курс и говорю как человек, видевший работу Александра Деревицкого лично.

Но сомнений в том, что специалисты по ( Read more... )